除甲醛培訓(xùn)一度火,學(xué)員:后悔信了你的鬼
近年,除甲醛技術(shù)培訓(xùn)悄然興起,打著“低學(xué)費、低門檻”的旗號,吸引了不少創(chuàng)業(yè)者——尤其是初次創(chuàng)業(yè)者。據(jù)相關(guān)協(xié)會專家分析,這類機構(gòu)的學(xué)員主要由兩類人構(gòu)成:一是初入社會、沒有生意經(jīng)驗的年輕人,二是手頭資金極為有限、文化程度不高的群體??傮w來說具備兩個特點:一是由于缺乏社會和生意經(jīng)驗,極易被生動的創(chuàng)業(yè)故事打動,缺少提出問題的能力和辨別力;二是,“低費用”仍是打動人的利器。這是培訓(xùn)模式悄然興起的主要原因。
他們一般無法吸引有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗、有一定家底的“生意老炮”。
“生意哪有那么容易做好?” 老炮們經(jīng)驗豐富,一眼看穿他們的漏洞百出。老炮們一笑置之。
同時,對于已經(jīng)從事多年除甲醛生意的人及行業(yè)專業(yè)人士來說,普遍看輕技術(shù)培訓(xùn),風評不好。甚至有創(chuàng)業(yè)后的學(xué)員直言:后悔信了你的鬼。
他做除甲醛生意3年:只知道高溫熏蒸
山西李先生是一個非常能干的自由職業(yè)者:開了3家菜鳥驛站,驛站成熟后交由家人打理,他在2020年去石家莊一家培訓(xùn)機構(gòu)學(xué)習(xí)家電清洗和除甲醛技術(shù)。三年后——上個月來到西安荃芬總部考察,原因是他經(jīng)常刷到荃芬抖音,荃芬有一點震撼了他:荃芬除甲醛竟然無需高溫熏蒸。
“不熏蒸怎么除甲醛呢?”他簡直不能相信。
他從培訓(xùn)機構(gòu)學(xué)來的、這3年來一直用的方法,都是熏蒸除甲醛。他也買過幾種藥劑,但用過之后,打心里覺得那些玩意兒壓根沒什么用,真的是智商稅,真正起作用的還是熏蒸。直到來到荃芬總部,了解到系統(tǒng)的專業(yè)知識后,“感覺之前太業(yè)余了”,看了現(xiàn)場除醛實驗后,說“以前是坐井觀天”。
李先生的情況不是孤例,他映射出的是除甲醛培訓(xùn)模式的硬傷。
【深度分析】
1、除甲醛培訓(xùn)是模仿家電清洗、家政培訓(xùn)
除甲醛行業(yè)原本沒有培訓(xùn)模式。培訓(xùn)模式一直是除甲醛的“近親”行業(yè):家電清洗、家政保潔采用的主流模式。由于是近親行業(yè),所以就有人把這個模式帶到除甲醛行業(yè)中。
這個模式說實話挺狠:就像保健品吃準老頭老太太一樣,培訓(xùn)模式吃準想翻身的底層勞動者和涉事未深的應(yīng)屆大學(xué)生——使出“低價”這一殺手锏殘暴收割,使一些原本不富裕的家庭更加雪上加霜。
低價,是相對于品牌加盟而言的。因為在除甲醛行業(yè),所謂的“加盟”其實不收加盟費,品牌加盟才是主流模式。
2、不兼容問題:刻意回避核心環(huán)節(jié)
培訓(xùn)模式適合家電清洗和家政保潔,但與除甲醛行業(yè)并不兼容。否則的話早就會有培訓(xùn)模式,而不是近年才有。
家電清洗業(yè)務(wù)內(nèi)容主要是油煙機、冰箱、空調(diào)、洗衣機的拆洗,需要通過培訓(xùn)學(xué)習(xí);家政保潔主要是人力擦洗。這兩類業(yè)務(wù)都有一個共同特點:偏體力活,不依賴產(chǎn)品——如果說用到產(chǎn)品,便利店里的家用洗潔精就能解決90%的問題。
除甲醛行業(yè)則不然。除甲醛的難點在于將甲醛迅速降到達標、并且持久保持,這不是靠體力活、靠設(shè)備能實現(xiàn),需要靠產(chǎn)品性能。除甲醛不是靠人工體力、熏蒸機噴槍、檢測設(shè)備這些設(shè)備就能搞定,核心是要靠產(chǎn)品。
這些培訓(xùn)機構(gòu)無一例外的在宣傳中不談產(chǎn)品,刻意回避這一環(huán)節(jié),讓人誤以為只要學(xué)學(xué)用哪些設(shè)備、怎么操作這些設(shè)備就可以了。即便在培訓(xùn)中提到產(chǎn)品,也會說“藥劑效果都差不多”之類的話,刻意弱化產(chǎn)品效果。
之所以這樣做原因很簡單:他們沒有競爭力強、效果強大的、專有的專利產(chǎn)品。產(chǎn)品往往是東拼西湊的,是常見的光觸媒、復(fù)合酶之類,而且往往成色普通。
于是像李先生的那種情況就出現(xiàn)了:學(xué)員們對這個行業(yè)認識淺層,甚至是錯誤的,一路跑偏。
3、培訓(xùn)的質(zhì)量:有用,但初級
經(jīng)過發(fā)展,培訓(xùn)模式也在原先的技術(shù)培訓(xùn)基礎(chǔ)上,增加了營銷推廣培訓(xùn),教人獲客。這些有沒有用呢?
有用,但是很初級。因為在這個互聯(lián)網(wǎng)營銷時代,每一家真正想做品牌的企業(yè),它的營銷操盤方法都屬于密不外宣、僅限自己人使用的商業(yè)機密——即便宣傳時不可避免地要向全社會透露一部分,也是“貓給老虎當老師,上樹的本領(lǐng)不能教”。比如荃芬,荃芬的培訓(xùn)是免費的,荃芬在新媒體上操作的經(jīng)驗是獨樹一幟且實效性極強的,在獲客方面常能做到刀下見菜、即打即有,但,這些“絕招”怎么可能會以低價的方式,滿世界兜售呢?
因此培訓(xùn)機構(gòu)的培訓(xùn)內(nèi)容,其實只是初級的、泛泛的培訓(xùn)。只適用于從來沒接觸過、沒見過除甲醛怎么干的“純情小白”,看一看、體驗一下。但是要把生意做好,已經(jīng)遠遠超出了培訓(xùn)機構(gòu)的能力范疇。
事實上,盡管加盟模式往往被競爭業(yè)態(tài)故意抹黑,但是除甲醛行業(yè)的屬性,決定了一直以來以產(chǎn)品為核心的品牌加盟模式,更穩(wěn)妥靠譜。在力所能及的情況下,想入行除甲醛,還是盡量選擇這個行業(yè)內(nèi)比較知名的企業(yè)加盟,不會白花錢。因為這類企業(yè)有核心產(chǎn)品,有品牌目標,成熟的經(jīng)營經(jīng)驗掌握在他們手中。這些都是非加盟所不能得的。
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